當(dāng)前，數(shù)字化浪潮正在席卷各行各業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為了最熱門(mén)的話題。很多企業(yè)都將數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升到了戰(zhàn)略高度。各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正如火如荼地進(jìn)行中。各種網(wǎng)絡(luò)媒體、研討、峰會(huì)、專(zhuān)家論壇更是層出不窮，精彩紛呈。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是基于數(shù)字化的技術(shù)革命。轉(zhuǎn)型意味著深刻的戰(zhàn)略調(diào)整、組織變革、管理變革、效率提升和商業(yè)模式創(chuàng)新。經(jīng)常能聽(tīng)一些大咖說(shuō)，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一個(gè)選擇題，而是一個(gè)必選題。轉(zhuǎn)有可能活，不轉(zhuǎn)只能死”之類(lèi)的話，很多制造業(yè)的老板也是聽(tīng)的一愣一愣的，想都沒(méi)想清楚，就紛紛加入到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中去。任何企業(yè)都會(huì)死，這個(gè)倒不假。在各行各業(yè)都內(nèi)卷的今天，一切能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的手段都應(yīng)該合理地嘗試應(yīng)用。傳統(tǒng)企業(yè)必須推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能在未來(lái)的發(fā)展中更具競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)是肯定的。擁抱數(shù)字化技術(shù)，不見(jiàn)得能讓你的企業(yè)具備絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，但當(dāng)大家都普遍擁抱了數(shù)字化的時(shí)候，大家又在同一個(gè)起跑線了，這個(gè)時(shí)候你不做，只能是個(gè)另類(lèi)。當(dāng)別人都掌握了更先進(jìn)的手段，你不跟進(jìn)，被淘汰是自然而然的。
很遺憾，數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒(méi)有一個(gè)明確的范式，甚至連定義它都非常困難。好比說(shuō)目標(biāo)，就擺在那里，但卻很難定義它。比如，我們追求健康這個(gè)目標(biāo)，那啥才叫健康呢？我們需要定義一些健康的指標(biāo)，比如體重、血壓、肝功能等才能衡量健康這個(gè)目標(biāo)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一樣，是方向性的。不存在一個(gè)統(tǒng)一的模式和路線。這就給企業(yè)帶來(lái)了困惑。企業(yè)沒(méi)有做深度的思考、研究，導(dǎo)致缺乏頂層設(shè)計(jì)和全面規(guī)劃、缺乏推進(jìn)的策略。當(dāng)前普遍的現(xiàn)象是企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)各搞各的，開(kāi)展一些零星的數(shù)字化工作，這樣是很難實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要信息技術(shù)與企業(yè)業(yè)務(wù)不斷地融合。尤其是工業(yè)制造業(yè)，涉及一系列的業(yè)務(wù)層面的技術(shù)，如營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、制造等運(yùn)營(yíng)層面等。需要用到的信息技術(shù)，也涉及到一系列的專(zhuān)業(yè)化技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中臺(tái)和人工智能等。要實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，既要對(duì)制造業(yè)務(wù)的深刻認(rèn)知，又要對(duì)信息技術(shù)的深入研究和應(yīng)用。制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一字訣我長(zhǎng)期從事數(shù)字化領(lǐng)域的技術(shù)和管理工作，也在為工業(yè)企業(yè)客戶(hù)提供技術(shù)和服務(wù)。在長(zhǎng)期跟大量的各種規(guī)模的客戶(hù)打交道的過(guò)程中，深深感受到數(shù)字化轉(zhuǎn)型給企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。結(jié)合各類(lèi)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐，基于對(duì)數(shù)字化技術(shù)的深入學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考，我個(gè)人逐步形成了制造型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為主題，以數(shù)字化技術(shù)為應(yīng)用的數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地應(yīng)用路線圖。結(jié)合我個(gè)人的一點(diǎn)小幽默，我把這個(gè)應(yīng)用路線圖編撰成一個(gè)英文單詞：“idiot”，寄希望通過(guò)這樣的形式，來(lái)為各位數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索者們提供一個(gè)可供參考的實(shí)踐方案。沒(méi)錯(cuò)，就是單詞idiot，中譯：“傻瓜、白癡”。不過(guò)我提出的這個(gè)單詞是由以下幾個(gè)詞組成的：
OT層-生產(chǎn)層面的數(shù)字化最實(shí)在
讓我們回歸到制造業(yè)轉(zhuǎn)型的原點(diǎn)，“制造”本身。制造的本質(zhì)是物理世界的價(jià)值轉(zhuǎn)化和增值。Operation：運(yùn)營(yíng)、操作。其單詞詞根是op，即“做”。也就是說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是操作，是指操作層面的事。運(yùn)營(yíng)考慮的是效能和效率，讓原材料通過(guò)工藝和工藝路線（價(jià)值管道），按照質(zhì)量要求實(shí)現(xiàn)物理和化學(xué)等形式的變換，實(shí)現(xiàn)從原料到半成品、成品的轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。價(jià)值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在工廠，在車(chē)間里，最終就是在一條一條的生產(chǎn)線上。數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，可以提升生產(chǎn)操作層面的效率和質(zhì)量。生產(chǎn)操作層面也可以做數(shù)字化？沒(méi)錯(cuò)。但這里我們只討論自動(dòng)化程度比較高的場(chǎng)合。至于自動(dòng)化程度還很低，我建議還是先上自動(dòng)化，提升一下生產(chǎn)力再來(lái)談數(shù)字化不遲，具體思路可以參考本人的系列文章《制造業(yè)智能化進(jìn)擊之路》。一條自動(dòng)化的生產(chǎn)線，是對(duì)一系列工藝的封裝和固化，其前提是工藝的標(biāo)準(zhǔn)化和流程的精益化。對(duì)于自動(dòng)化的產(chǎn)線，數(shù)字化主要從工單接收、過(guò)站控制、投料管控、工藝參數(shù)采集和監(jiān)控、質(zhì)量追溯和統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)功能來(lái)展開(kāi)。借助數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)降本提效的目標(biāo)。降本提效，在OT層面是最好實(shí)現(xiàn)的，也是目前大部分制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最實(shí)在、最能落地的地方。
在我看來(lái)，降本、提效其實(shí)是一回事。效率高，就代表投入少，產(chǎn)出多，產(chǎn)出快。對(duì)于一條生產(chǎn)線這樣一個(gè)小系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，只要控制好輸入的質(zhì)量和輸入的頻率（物料）,做好質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)控，確保每個(gè)IPO（input-process-output）過(guò)程是高效的，那整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作就是高效的。對(duì)于OT層，抓手就是質(zhì)量，或者換成別的指標(biāo)，如一次通過(guò)率，優(yōu)率，有效稼動(dòng)率，CT，OEE等。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。需要對(duì)每個(gè)IPO節(jié)點(diǎn)做深入研究，其輸入是什么？如何對(duì)其輸入進(jìn)行check？其輸出是什么？如何對(duì)其輸出做check？process是如何實(shí)現(xiàn)的，是否可以更細(xì)化？這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、自動(dòng)化的過(guò)程，是一個(gè)不斷追求精益化的過(guò)程。瀚碼技術(shù)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)門(mén)面向半自動(dòng)或全自動(dòng)化場(chǎng)景的產(chǎn)線級(jí)MES產(chǎn)品：AMES(Automation MES)正是基于這個(gè)理念開(kāi)發(fā)的。這套數(shù)字化的系統(tǒng)，適合自動(dòng)化廠商O(píng)EM和自動(dòng)化程度比較高的客戶(hù)，投資小，見(jiàn)效快，可操作性強(qiáng)。
IoT層-將生產(chǎn)接入到運(yùn)營(yíng)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)如果把設(shè)備和產(chǎn)線比作工人，把MOM/MES比作制造運(yùn)營(yíng)管理的大腦，那IoT就是連接工人和大腦用的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和指令傳輸網(wǎng)絡(luò)。IoT的導(dǎo)入，讓設(shè)備和自動(dòng)化產(chǎn)線不再聾啞，不再是孤島，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跟其他要素協(xié)同，如與倉(cāng)庫(kù)的物料WMS協(xié)同，與設(shè)備運(yùn)維保障的TPM協(xié)同，與制造數(shù)據(jù)中臺(tái)協(xié)同。想法有多美好，現(xiàn)實(shí)就有多骨感。大部分工廠，由于經(jīng)營(yíng)多年，設(shè)備雜而亂，設(shè)備供應(yīng)商多，萬(wàn)國(guó)牌。要實(shí)現(xiàn)這些設(shè)備的統(tǒng)一接入，需要一個(gè)強(qiáng)大和兼容性很強(qiáng)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。只有這樣，才能屏蔽供應(yīng)商和設(shè)備間的差異性。最理想的情況是，無(wú)論這個(gè)設(shè)備是哪家供應(yīng)商供應(yīng)的，是哪個(gè)工序的設(shè)備，是非標(biāo)設(shè)備還是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，是PLC還是PC控制，上層的IT系統(tǒng)不再關(guān)心OT自動(dòng)化層面的東西，把OT轉(zhuǎn)化為IT的語(yǔ)言。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的導(dǎo)入，可以把各車(chē)間、各工廠的數(shù)據(jù)進(jìn)行聚合，形成統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)往往伴隨著工業(yè)大數(shù)據(jù)，工業(yè)大數(shù)據(jù)的特征是異構(gòu)數(shù)據(jù)源多（設(shè)備雜）、標(biāo)準(zhǔn)化程度低（需要清洗轉(zhuǎn)換）、采集頻率快（實(shí)時(shí)性）、數(shù)據(jù)量大（設(shè)備點(diǎn)位多）、單個(gè)數(shù)據(jù)價(jià)值低（需要關(guān)聯(lián)聚合），這些特征決定了構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上非常困難的。
這是個(gè)臟活累活，但卻是不可缺少的關(guān)鍵部分。本文不過(guò)多涉及，有興趣的朋友可以參考本人的系列文章《制造業(yè)智能化進(jìn)擊之路-中篇》。 DOP層-搭建數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)Digital Operation Platform對(duì)于像疫情這樣的黑天鵝事件時(shí)而發(fā)生，對(duì)組織的沖擊是很大的。減少對(duì)人在現(xiàn)場(chǎng)的依賴(lài)，通過(guò)遠(yuǎn)程辦公，在線協(xié)同是必然的趨勢(shì)和不得不做出的改變。如果疫情一直反復(fù)出現(xiàn)，設(shè)問(wèn)你的企業(yè)還能支撐多久呢？哪些管理活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是可以通過(guò)數(shù)字化的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的？2019年國(guó)家工信安全中心聯(lián)合阿里研究院，通過(guò)對(duì)中國(guó)的157家領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀的調(diào)查問(wèn)卷和分析得出的《中國(guó)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，這些領(lǐng)軍企業(yè)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的比例如下:
該報(bào)告還進(jìn)一步得出以下結(jié)論：- 成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)都在全方位推進(jìn)數(shù)字化
- 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重點(diǎn)
- 線上線下融合是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要方向
隨著企業(yè)微信、釘釘、飛書(shū)等辦公平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展，據(jù)悉已經(jīng)有92.2%的企業(yè)在組織管理和溝通協(xié)同中使用了這些平臺(tái)。這些辦公平臺(tái)以IM在線溝通工具為基點(diǎn)，以辦公應(yīng)用為手段，占據(jù)了企業(yè)辦公的入口，壟斷了大部分企業(yè)流量，形成了事實(shí)上的"企業(yè)級(jí)操作系統(tǒng)"。利用這些辦公平臺(tái)，我們可以構(gòu)建企業(yè)級(jí)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)轉(zhuǎn)移到線上來(lái)，減輕來(lái)自物理世界的不可變量的沖擊，在數(shù)字世界構(gòu)建管理和運(yùn)營(yíng)體系。連接客戶(hù)和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)企業(yè)作為社會(huì)的器官（德魯克），是社會(huì)不可或缺的組成部分。組織不是獨(dú)立存在的，時(shí)刻需要跟生產(chǎn)、客戶(hù)、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)發(fā)生交互。一個(gè)封閉的企業(yè)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，就好比一個(gè)孤立的湖泊，湖水會(huì)很快枯竭一樣。只有那些主動(dòng)接入社會(huì)價(jià)值交互網(wǎng)絡(luò)，積極參與價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值傳遞的企業(yè)才能活下來(lái)。在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，我們可以再往前跨一步，利用社交軟件、自媒體、抖音、頭條等新媒體和電商網(wǎng)絡(luò)去主動(dòng)連接客戶(hù)和產(chǎn)品用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)私域化流量管理。在供應(yīng)鏈側(cè)，我們可以將預(yù)測(cè)、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、原料供應(yīng)商進(jìn)一步打通，實(shí)現(xiàn)上下游的互聯(lián)互通。在服務(wù)側(cè)，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接入產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的在線化。大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雖然很遠(yuǎn)，但打通客戶(hù)、企業(yè)自身、供應(yīng)鏈，并不遙遠(yuǎn)。
STEP5
Idiot集大成 - 數(shù)字轉(zhuǎn)型、大智若愚
經(jīng)過(guò)以上四個(gè)步驟（當(dāng)然，順序可以根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)調(diào)整），此時(shí)生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)各個(gè)板塊基本上實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，上下游也開(kāi)始拉通了，實(shí)現(xiàn)了初步的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。這些都實(shí)現(xiàn)后，我相信最終會(huì)迎來(lái)智能化的時(shí)代 - AI的大規(guī)模的應(yīng)用。
營(yíng)銷(xiāo)能做到預(yù)測(cè)、研發(fā)能根據(jù)市場(chǎng)反饋實(shí)施調(diào)整迭代產(chǎn)品，供應(yīng)鏈可以實(shí)現(xiàn)按需供應(yīng)，制造過(guò)程基本被自動(dòng)化替代，企業(yè)大量的日程運(yùn)營(yíng)被機(jī)器人和軟件系統(tǒng)替代，最終形成工業(yè)智慧大腦，迎來(lái)組織的全面智能化。未來(lái)，可能工廠里真的就只剩下機(jī)器人（自動(dòng)化裝置）和技術(shù)運(yùn)維人員。這個(gè)是我個(gè)人的暢想。
雖說(shuō)立意要高遠(yuǎn)，但腳還是要踩著地的。我們做數(shù)字化，要回歸數(shù)字化的本質(zhì)。工具就是工具，不能當(dāng)成目的本身。我們可以把企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)先定義下來(lái)，以終為始。
數(shù)字化并沒(méi)改變商業(yè)的本質(zhì)，這些目標(biāo)才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的主題。借助數(shù)字化的手段，以終為始，不忘初心，方得始終。
記住idiot這個(gè)單詞，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就不會(huì)跑偏。數(shù)字轉(zhuǎn)型、大智若愚。（完）
